Fortschritt synchronisieren
Unter Unsicherheit hängt Fortschritt selten davon ab, ein einzelnes entscheidendes Problem zu lösen.
Das interne Verständnis entwickelt sich, externe Beziehungen und Verhandlungen schreiten voran, und
Märkte, Technologien und Regulierung verändern sich weiter. Diese Entwicklungen beeinflussen sich
gegenseitig, verlaufen aber selten mit derselben Geschwindigkeit.
Die Herausforderung besteht darin, sie hinreichend zu synchronisieren. Interne Entscheidungen müssen
externen Fortschritt ermöglichen; externe Interaktion erzeugt neue Informationen, Restriktionen und
Verbindlichkeit; Entwicklungen im Umfeld können verändern, was wünschenswert oder überhaupt möglich ist.
Fortschritt in einem Bereich kann Bewegung an anderer Stelle ermöglichen – oder frühere Annahmen
überholen.
Genau deshalb bieten Verhandlungen einen geeigneten Rahmen: Verhandlungen sind ihrem Wesen nach
dynamische Prozesse unter Unsicherheit, in denen unterschiedliche Stakeholder, Interessen und sich
entwickelnde Positionen hinreichend in Einklang gebracht werden müssen, damit Fortschritt möglich wird.
Verhandlungsarchitektur gibt diesem Prozess Struktur, aber die Architektur selbst ist nicht statisch.
Sie wird im Verlauf kontinuierlich erschlossen und weiterentwickelt. Ziele, Evidenz, Annahmen, Interessen,
Restriktionen, Verantwortlichkeiten und Mandate werden durch Analyse und Interaktion explizit. Neue
Erkenntnisse verändern die Struktur; die sich entwickelnde Struktur wiederum zeigt, wo weitere Klärung,
Interaktion oder Entscheidungen erforderlich sind.
Das Ziel besteht daher nicht darin, Optionalität um ihrer selbst willen zu erhalten. Es ist bewusste
Konvergenz: Klarheit über das Was zu schaffen, bevor das Wie
eingeschränkt wird, und dabei internes Verständnis, externe Interaktion und Entwicklungen im Umfeld zu
synchronisieren.
