Mein Portfolio
Felder & Formate

Woran ich arbeite und wie ich arbeite.

Meine Arbeit verbindet zwei Perspektiven: langjährige Erfahrung in Innovation, Wachstum, Investitionsprojekten und neuen Geschäftsfeldern sowie einen strukturierten Ansatz, Verhandlung als organisatorische Fähigkeit zu verstehen.

Die übliche Unterscheidung zwischen interner Abstimmung und externer Verhandlung führt dabei oft in die Irre. Verhandlungserfolg entsteht aus beidem: aus externen Prozessen mit Verhandlungspartnern und aus internen Prozessen, in denen Prioritäten, Risiken, Anreize und Entscheidungskriterien über Bereiche hinweg abgestimmt werden müssen.

Das Portfolio verbindet daher Facherfahrung mit Verhandlungsarchitektur — unterstützt durch gezielte menschliche und KI-gestützte Methoden —, um Organisationen bei der Bewältigung von Komplexität und der Verbesserung der Umsetzung zu unterstützen.

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Wo ich unterstütze

Kritische Verhandlungen

Kritische Verhandlungen

Wenn Umsetzung von Abstimmung abhängt


Viele Organisationen wissen, was sie erreichen wollen. Die Herausforderung besteht darin, Stakeholder mit unterschiedlichen Interessen, Verantwortlichkeiten, Risiken und Erfolgskriterien in Einklang zu bringen.

Ich unterstütze in kritischen Situationen, in denen Ergebnisse weniger von technischer Expertise als von Verhandlung, Abstimmung und Entscheidungsfähigkeit abhängen. Dazu gehören Mehrparteienverhandlungen, strategische Partnerschaften, Investitionsentscheidungen, Eskalationssituationen und komplexe Stakeholder-Konstellationen.

Das Ziel ist nicht allein Einigung. Entscheidend ist ausreichende Abstimmung, damit Entscheidungen getroffen, Zusagen eingehalten und Umsetzung ermöglicht werden.

Verhandlungsarchitektur

Verhandlungsarchitektur

Von individueller Expertise zur Fähigkeit der Organisation


Verhandlung hängt von individuellem Urteilsvermögen und Erfahrung ab, doch komplexe Verhandlungen erfordern zusätzlich, dass Organisationen über verteilte Informationen, Interessen und Verantwortlichkeiten hinweg gemeinsam Schlüsse ziehen.

Ich unterstütze Organisationen beim Aufbau von Verhandlungsarchitektur: praktische Methoden, gemeinsame Grundlagen, Governance, Verhandlungsmodule und KI-gestützte Ansätze, die es Menschen und KI ermöglichen, von einer gemeinsamen Grundlage aus zu arbeiten, während organisatorisches Urteilsvermögen und Verantwortung beim Menschen bleiben.

Ergebnis: Bessere gemeinsame Analyse, konsistentere Vorbereitung und weniger Abhängigkeit von individueller Erfahrung oder isolierten KI-Gesprächen.

Unsicherheit und Veränderung

Entscheiden unter Unsicherheit

Erfahrung in Umfeldern ohne belastbaren Blueprint


Ich bringe umfangreiche Erfahrung aus Innovation, Wachstum, Investitionen, Technologiekommerzialisierung und neuen Geschäftsfeldern mit — insbesondere in Situationen mit hoher Unsicherheit und begrenzten internen Erfahrungswerten.

Solche Situationen erfordern nicht nur technisches und kommerzielles Urteilsvermögen, sondern auch die Fähigkeit, Interessen abzustimmen, Verbindlichkeit zu schaffen und Entscheidungen voranzubringen.

Ich unterstütze Organisationen dabei, diese Herausforderungen zu strukturieren, die Qualität von Entscheidungen zu verbessern und die Voraussetzungen für erfolgreiche Umsetzung zu schaffen.

Wie ich arbeite

Projektberatung

Projektberatung

Direkte Unterstützung in kritischen Situationen

Für komplexe Verhandlungen oder Innovationsprojekte, in denen die Bedeutung, Unsicherheit oder der Zeitdruck hoch sind. Ich arbeite direkt mit dem Team daran, die Situation zu strukturieren, Entscheidungen zu stabilisieren, nächste Schritte vorzubereiten und die Umsetzung zu verbessern.

Ergebnis: Unmittelbare Wirkung in einer konkreten Situation, mit übertragbarem Lernen über den Einzelfall hinaus.

Design

Design

Den Ansatz gestalten, bevor die Umsetzung beginnt

Für Organisationen, die den Umgang mit Verhandlungen, Entscheidungen oder Situationen unter Unsicherheit verbessern wollen. Gemeinsam analysieren wir den bestehenden Ansatz, klären Ziele und Anforderungen und identifizieren Lücken und Möglichkeiten bei Methoden, Entscheidungslogik, Arbeitsabläufen, Verantwortlichkeiten und Unterstützung.

Ergebnis: Ein belastbares Design, das Abstimmung verbessert, Umsetzung unterstützt und eine praktische Grundlage für zukünftige Situationen schafft.

Umsetzung

Umsetzung

Design in praktische Arbeitsweisen übersetzen

Ich helfe dabei, den definierten Ansatz in praktische Arbeitsweisen zu übersetzen: menschengerechte Methoden und Module, gemeinsame Informations- und Analysegrundlagen sowie KI-gestützte Workflows. Je nach Situation kann die Umsetzung menschliche Arbeitsweisen, KI-Unterstützung oder deren Zusammenspiel in den Mittelpunkt stellen.

Ergebnis: Praktische Methoden und Arbeitsweisen, die Teams konsistent anwenden können — schneller, besser und mit klarerer Verantwortlichkeit.

Verankerung

Verankerung

Neue Arbeitsweisen nachhaltig in der Organisation etablieren

Ich unterstütze Teams dabei, neue Ansätze von der Umsetzung in die reguläre organisatorische Praxis zu überführen. Dazu gehören die begleitete Anwendung, Wissenstransfer, die Integration in bestehende Prozesse und Unterstützung, während Teams die notwendige Erfahrung für die selbstständige Anwendung aufbauen.

Ergebnis: Neue Arbeitsweisen, die Teil der organisatorischen Praxis werden und ohne dauerhafte externe Unterstützung angewendet und weiterentwickelt werden können.

Vertiefen

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Zusammenarbeit

Ich arbeite eng mit C-TO-BE zusammen. Gemeinsam unterstützen wir Organisationen beim Aufbau von Verhandlungs- und Entscheidungsfähigkeiten, die menschliche Fähigkeiten, strukturierte Methoden und den verantwortungsvollen Einsatz von KI miteinander verbinden. Die Partnerschaft vereint Führungserfahrung aus der Praxis mit bewährten Frameworks und Lernformaten — für nachhaltige Kompetenzentwicklung über Einzelmaßnahmen hinaus.