Mein Portfolio
Felder & Formate

Woran ich arbeite und wie ich arbeite.

Meine Arbeit verbindet zwei Perspektiven: langjährige Erfahrung in Innovation, Wachstum, Investitionsprojekten und neuen Geschäftsfeldern sowie einen strukturierten Ansatz, Verhandlung als organisatorische Fähigkeit zu verstehen.

Die übliche Unterscheidung zwischen interner Abstimmung und externer Verhandlung führt dabei oft in die Irre. Verhandlungserfolg entsteht aus beidem: aus externen Prozessen mit Verhandlungspartnern und aus internen Prozessen, in denen Prioritäten, Risiken, Anreize und Entscheidungskriterien über Bereiche hinweg abgestimmt werden müssen.

Das Portfolio verbindet daher Facherfahrung, Verhandlungsarchitektur und gezielte KI-Unterstützung, um Organisationen bei der Bewältigung von Komplexität und der erfolgreichen Umsetzung zu unterstützen.

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Wie ich unterstütze

Wie ich unterstütze

Typische Situationen

Ob es um Partner, Investoren, den öffentlichen Bereich, Kunden oder interne Stakeholder geht: Fortschritt hängt davon ab, ausreichend Abstimmung zu schaffen, damit Entscheidungen getroffen und Zusagen umgesetzt werden.

  • Strategische Partnerschaften und Allianzen
  • Großinvestitionen und Kapitalallokationsentscheidungen
  • Innovations- und Wachstumsinitiativen
  • Expansion in neue Märkte und operative Umfelder
  • Einführung von KI und neuen Arbeitsweisen
  • Portfolio- und Priorisierungsentscheidungen
  • Restrukturierungen und organisatorische Veränderungen
  • Bereichsübergreifende Transformationsprogramme

Kritische Verhandlungen & Stakeholder-Alignment

Wenn Umsetzung von Abstimmung abhängt


Viele Organisationen wissen, was sie erreichen wollen. Die Herausforderung besteht darin, Stakeholder mit unterschiedlichen Interessen, Verantwortlichkeiten, Risiken und Erfolgskriterien in Einklang zu bringen.

Ich unterstütze in Situationen, in denen Ergebnisse weniger von technischer Expertise als von Verhandlung, Abstimmung und Entscheidungsfähigkeit abhängen. Dazu gehören Mehrparteienverhandlungen, strategische Partnerschaften, Investitionsentscheidungen, Eskalationssituationen und komplexe Stakeholder-Konstellationen.

Das Ziel ist nicht allein Einigung. Entscheidend ist ausreichende Abstimmung, damit Entscheidungen getroffen, Zusagen eingehalten und Umsetzung ermöglicht werden.

Verhandlungsfähigkeit & KI-Unterstützung

Von individueller Erfahrung zur Fähigkeit der Organisation


Verhandlungen gehören noch immer zu den wenigen strategischen Unternehmensprozessen, die weitgehend von individueller Erfahrung abhängen. KI eröffnet die Möglichkeit, Expertise breiter verfügbar zu machen, Vorbereitung zu standardisieren und Lernen besser zu skalieren.

Ich unterstütze Organisationen beim Aufbau von Verhandlungssystemen, die strukturierte Vorbereitung, Governance, wiederverwendbare Frameworks und gezielte KI-Unterstützung verbinden. KI stärkt Analyse, Reflexion, Szenarioentwicklung und Vorbereitungsqualität, während Urteilsvermögen und Verantwortung beim Menschen verbleiben.

Das Ergebnis sind mehr Transparenz, bessere Vorbereitung und eine geringere Abhängigkeit von einzelnen Verhandlungstalenten.

Wachstum, Investitionen & Neue Geschäftsfelder

Erfahrung in Umfeldern ohne belastbaren Blueprint


Ich bringe umfangreiche Erfahrung aus Innovation, Wachstum, Investitionen, Technologiekommerzialisierung und neuen Geschäftsfeldern mit — insbesondere in Situationen mit hoher Unsicherheit und begrenzten internen Erfahrungswerten.

Solche Situationen erfordern nicht nur technisches und kommerzielles Urteilsvermögen, sondern auch die Fähigkeit, Interessen abzustimmen, Verbindlichkeit zu schaffen und Entscheidungen voranzubringen.

Ich unterstütze Organisationen dabei, diese Herausforderungen zu strukturieren, die Qualität von Entscheidungen zu verbessern und die Voraussetzungen für erfolgreiche Umsetzung zu schaffen.

Beratungs- & Unterstützungsformate

Projektbasierte Beratung

Projektbasierte Beratung

Direkte Unterstützung in kritischen Situationen

Für komplexe Verhandlungen oder Projekte, in denen die Bedeutung, Unsicherheit oder der Zeitdruck hoch sind. Ich arbeite direkt mit dem Team daran, die Situation zu strukturieren, Entscheidungen zu stabilisieren, nächste Schritte vorzubereiten und die Umsetzung zu verbessern.

Ergebnis: Unmittelbare Wirkung in einer konkreten Situation, mit übertragbarem Lernen über den Einzelfall hinaus.

Strategiedesign

Entscheidungs- & Alignment-Design

Entscheidungslogik gestalten, bevor die Umsetzung beginnt

Für Organisationen, die vor der Umsetzung komplexer Entscheidungen, kritischer Verhandlungen oder anspruchsvoller Stakeholder-Situationen stehen. Gemeinsam klären wir Ziele, Interessen, Entscheidungslogik, Verantwortlichkeiten, Eskalationspfade und Erfolgskriterien.

Ergebnis: Ein belastbarer Entscheidungs- und Verhandlungsrahmen, der Abstimmung verbessert, Umsetzung unterstützt und Orientierung für zukünftige Situationen schafft.

Implementierung & Enablement

Umsetzung und Skalierung

Strategie in gelebte Praxis übersetzen

Für Organisationen, die strukturierte Verhandlungs- oder Innovationsmethoden in der täglichen Arbeit verankern wollen. Ich unterstütze dabei, Strategie in Templates, Workflows, Governance-Regeln, KI-gestützte Vorbereitungsmethoden und Lernschleifen zu übersetzen.

Ergebnis: Praktische Methoden und Arbeitsweisen, die Teams konsistent anwenden können — schneller, besser und mit klarerer Verantwortlichkeit.

Fokussierte Praxismodule

Verhandlungsmodule

Spezifische Praxismodule und KI-gestützte Workflows

Fokussierte Praxismodule isolieren ein Element der Verhandlungsarbeit und machen es direkt anwendbar: eine Struktur, eine Fallanwendung und einen geführten KI-Workflow. Module können einzeln gebucht oder zu einem passenden Lernpfad kombiniert werden.

Ergebnis: Klare Herangehensweise, Methoden und KI-gestützte Workflows, die Vorbereitung schneller, Entscheidungen schärfer und Anwendung konsistenter machen.

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Zusammenarbeit

Ich arbeite eng mit C-TO-BE zusammen. Gemeinsam unterstützen wir Organisationen beim Aufbau persönlicher Verhandlungsfähigkeiten, strukturierter Verhandlungsmethoden und dem verantwortungsvollen Einsatz von KI. Die Partnerschaft vereint Führungserfahrung aus der Praxis mit bewährten Frameworks und Lernformaten — für nachhaltige Kompetenzentwicklung über Einzelmaßnahmen hinaus.